Mercados
emergentes e-payment
•Obtener cuota de mercado en la fase de transición Introducción-Espansión es mucho más fácil y económico, limita el riesgo y maximiza los beneficios.
•
•Kalysis,
con un equipo orientado a desarrollos 3G (Análisis de la Convergencia IP, Aplicaciones y Servicios para UMTS bajo plataforma Nortel para el Holding ONI, Germinus) , ha
establecido sus propios Procesos para la Identificación de la
Oportunidad y
Viabilidad de Negocios,
–ha
considerado como desarrollo
prioritario el MEI, y
–ha
identificado a sus socios
potenciales, para maximizar las sinergias del proyecto.
Situación
Respuestas
Introducción
Costes elevados.
Precios altos.
Producción
: No hay una seguridad en
los métodos, materiales, idoneidad de
proveedores
Calidad
, para poner la base de futuro
crecimiento. No realizar grandes
inversiones
Marketing
: Inseguridad en los mejores
métodos, ineficiencia, desconfianza y
exigencias en distribuidores por el riesgo
percibido
Pruebas "trial" de compra
Ventas
: Bajas, por el cambio en los
hábitos de compra
El beneficio se deriva del
aprendizaje
:
qué configuración tiene más demanda,
quiénes son los mejores clientes, cómo
se usa el servicio o el producto, cómo
perciben los beneficios, cómo se
distribuye mejor. Sirve para aprender
incluso si el negocio promete
rentabilidad. No realizar grandes
inversiones hasta la fase de Expansión
del mercado.
Expansión
Incremento en ventas, y en competencia
Momento de mayores inversiones,
bajada de precios, incluso para
conseguir el efecto "paraguas de
precios" y colocar fuertes barreras de
entradas para competidores. Es fácil y
económico conseguir una gran cuota de
mercado.
Producción
: Aumentos en el
presupuesto
Mayores mejoras y cambios en los
productos y servicios
Marketing
: Aumentos en el presupuesto
Establecer un segmento propio, o definir
un producto o servicio específico para
éste. Hay posibilidades de abrir o crear
nuevos mercados, con la creación de
nuevos productos o servicios.
Crecimiento en las ventas
Recogida de beneficios por haber
entrado en la fase de introducción.
Identificación del Ciclo de Vida, Kalysis ©, 2001