|
|
|
Confidencial |
|
Mayo 2001 |
|
Diego Antona |
|
|
|
|
Del ‘crack’ del Nasdaq no se infieren razones
para pensar que la burbuja ha reventado. Simplemente se le prestó demasiado
interés a negocios en Internet sin viabilidad. Todos, y cada vez más,
necesitaremos Tecnología. |
|
|
|
Especialmente las empresas, si no quieren
quedarse fuera de la jugada ¿Podrían prescindir del teléfono? ¿olvidarse de
la diversificación? |
|
|
|
Y mucho más las empresas de telecomunicaciones y
entidades financieras, para subir en su escala de valor ¿Sin servicios IT
cómo van a rentabilizar sus inversiones?¿Sin IT cómo van a cobrar sus
utilidades? |
|
|
|
En un mercado tradicional saturado, las
Tecnologías de la Información proporcionan el (único) medio para ganar
cuota en propios y nuevos mercados. |
|
|
|
|
|
Obtener cuota de mercado en la fase de
transición Introducción-Espansión es mucho más fácil y económico, limita el
riesgo y maximiza los beneficios. |
|
|
|
Kalysis, con un equipo orientado a desarrollos
3G (Análisis de la Convergencia IP, Aplicaciones y Servicios para UMTS bajo
plataforma Nortel para el Holding ONI, Germinus) , ha establecido sus
propios Procesos para la Identificación de la Oportunidad y Viabilidad de
Negocios, |
|
ha considerado como desarrollo prioritario el
MEI, y |
|
ha identificado a sus socios potenciales, para maximizar
las sinergias del proyecto. |
|
|
|
|
El concepto debe ser completamente adecuado a la
imagen corporativa de Kalysis y de sus socios. |
|
|
|
Los resultados tecnológicos deben poder ser estandarizados,
escalables y exportables a otros desarrollos, servicios o productos de la
compañía. |
|
|
|
Las ventas y beneficios potenciales deben ser
significativos, dependiendo del Ciclo de Vida del producto o servicio
propuesto. |
|
|
|
Los clientes deben tener una necesidad funcional
y repetitiva por el servicio o producto. |
|
|
|
5. El proyecto requiere habilidades de
gestión que ya existen en la empresa (interna o externa, en caso de Joint
Ventures), o éstas pueden ser desarrolladas in-house. |
|
|
|
|
|
|
El concepto ofrece a los clientes un beneficio
único y distintivo. |
|
|
|
El producto final puede transformarse
rápidamente en un negocio amplio y en expansión, y el periodo de retorno de
la inversión es breve. |
|
|
|
El nuevo negocio no tiene restricciones o
limitaciones legales, sociales o gubernamentales; tampoco los socios o
empresas proponentes de la idea. |
|
|
|
El desarrollo del proyecto no requiere de
desembolsos importantes. |
|
|
|
El servicio o producto final no requiere de
servicios post-venta dilatados. |
|
|
|
El producto o servicio debe basarse, al menos en
parte, en la capacidad existente de producción. |
|
|
|
12.El producto o servicio llega al consumidor
por canales conocidos. |
|
|
|
|
|
|
Es producto y servicio tecnológico. |
|
|
|
Como producto, es un adaptador de tarjetas
inteligentes a puerto estándar, existente o futuro, para dispositivos (PCs,
celulares, etc.) con conexión a redes de comunicaciones (Internet,
Telefonía móvil, etc.). |
|
|
|
Como servicio, permite tanto transacciones
telemáticas anónimas, como de autenticación. |
|
|
|
Permite cualquier modelo de negocio en el que
existan transacciones (sea éste capital o información). |
|
|
|
Kalysis posee su patente y la capacidad para
desarrollar las aplicaciones y modelos de negocio. Véase prototipos de
plataformas de pago anónimas, al igual que las de autenticación. |
|
|
|
|
|
No existe ningún elemento adaptador de tarjetas
inteligentes que permita transformar cualquier dispositivo con conexión a
redes de comunicación (Internet, WAN, LAN, etc.) en un terminal de
transacciones telemáticas de autenticación o de transacciones telemáticas
anónimas de pago. |
|
|
|
El estado actual de la tecnología |
|
ha basado el desarrollo de las tarjetas
inteligentes en la propia inteligencia del software contenido en la tarjeta
y no en el de un servidor terminal de la red de comunicaciones; |
|
ha centrado la seguridad de las transacciones en
procedimientos derivados de la encriptación y firma digital, claves de
usuario, o números de tarjetas de crédito, descuidando la relación entre
dispositivos de hardware que actúen como interfaz de conexión entre
tarjetas inteligentes, software de cliente y aplicaciones en un servidor de
la red de comunicaciones. |
|
|
|
El MEI evita los inconvenientes de las
soluciones mencionadas en el estado actual de la tecnología y permite
realizar desde cualquier dispositivo conectado a redes de comunicaciones,
transacciones telemáticas anónimas y/o de autenticación. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Generales: |
|
No implica un cambio en la tecnología de
tarjetas inteligentes. Como monedero electrónico puede usarse una tarjeta
telefónica (y hasta usarse como tal). |
|
Tampoco en la industria del hardware. Basta que
exista conexión a la red de
comunicaciones: sirve una PC o un celular (basta la conexión telefónica y
albergar el MEI en un puerto). |
|
|
|
De tarjeta prepago, adquirida por una cantidad
determinada, puede llegar a ser recargada directamente de una cuenta
bancaria del usuario a través de internet, o recibir una transferencia. La
“recarga” se realiza sobre la plataforma (el servidor en Internet), no
sobre la tarjeta en sí. |
|
|
|
La diferencia del proceso radica en que antes
del modelo MEI debía hacerse en el banco, cajero, o una terminal especial
lectora de tarjetas: |
|
con el MEI, 1) cualquier dispositivo conectado a
una red de comunicaciones es una terminal monedero electrónico, y 2) un
terminal autenticado de la propia red bancaria (como lo es un cajero). |
|
Cualquier PC conectada a Internet o un celular
con puerto de comunicaciones, en una empresa offline u online, o para un
cliente, significa entrada directa a una plataforma de pago que no se
limita a Internet. |
|
|
|
|
|
El MEI significa independencia: transforma, en
el modelo de autenticación, cualquier PC o celular (basta que lleve el MEI
en el bolsillo), en una terminal del banco, sin claves, directamente a
través de la autenticación de su tarjeta de cliente. |
|
|
|
El MEI, en la misma faceta de autenticación,
actua como una llave de seguridad que puede ser única |
|
Para las administraciones públicas y empresas,
equivale a una credencial de elector unificada (Y PUEDE QUE ASÍ SEA EN EL
FUTURO), que no cambia la tecnología de las bases de datos existentes:
basta contar con la instalación del sofware de Kalysis en sus servidores,
para identificar al usuario, para que éste haga uso de la información que
guardan en sus servidores: igual que enseñarla para saber un historial
clínico, las reparaciones de un vehículo, un curso en línea personalizado,
etc. |
|
No será necesario introducir nombres de usuario
y password: introducir la tarjeta en el MEI es como identificarse ante el
sistema de información, que puede ser infinitamente variado y distribuido. |
|
|
|
|
Si no somos nosotros, alguien lo hará de esta
manera. |
|
|
|
Una investigación realizada por la consultora
OVUM señala que los clientes online podrán respirar tranquilos a partir de
ahora ya que las tarjetas de crédito empiezan a quedarse fuera de las
alternativas de pago en Internet. Según se desprende del informe "Second
Generation E-payments: E-business Beyond the Credit Card", en el
futuro nuevos métodos de pago desterrarán al popular plástico. |
|
|
|
Podemos añadir que también los clientes y
empresas offline que usen el MEI. |
|
|
|
|
Control
del gasto (tarjeta prepago o adquirida en banco con cierto saldo). |
|
Control
del riesgo (limitado al saldo; un saldo anónimo que es igual al dinero en
efectivo). |
|
Flexibilidad
de uso: recarga, compra, transferencia nacional e internacional, “cheque de
viajero”, cambio de divisa. Pay per use. Única forma de uso online y
offline. |
|
Garantía
de devolución: el saldo no consumido puede hacerse efectivo en un banco. |
|
Anonimato:
al usuario le interesa indicar dónde quiere recibir la compra, no quién es. |
|
Seguridad
en la transferencia: no viaja un nombre de usuario y una clave, tan sólo se
realiza una sesión (anónima, pero registrada) en un servidor. |
|
Seguridad
en las reclamaciones: la sesión del usuario es registrada en el servidor
junto con el número único de tarjeta: es posible dar cuenta de las
incidencias, igual que si se usa la tarjeta tradicional en un cajero. |
|
Facilidad
de intercambio: puede regalarse, es anónima. |
|
Movilidad
e independencia: puede usarse desde cualquier dispositivo (propio o en la
tienda), el MEI se muy pequeño: conector de puerto + una placa soldada en
una pinza. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Facilidad
para establecer negocios en línea: el que monta su tienda virtual no debe
preocuparse por presupuestar la pasarela de pagos, y el gasto mensual por
su uso, tenga ventas o no: sólo de suscribirse y certificarse con la
plataforma de Kalysis. Su modelo de negocio, contempla un servidor de
aplicaciones e-commerce, m-commerce, con tiendas virtuales. |
|
Economía:
será más económico para todos, comparado con el pago a través de VISA, MasterCard,
etc. Es un débito, prepagado, y no paga intereses), y para todas los
actores que pueden escapar de su incumbente (altas comisiones). |
|
Microcompras:
Abre la puerta al mundo de las microcompras en Internet y fuera de ella. No
merece la pena arriesgarse a un ‘microtarjetazo’. |
|
Rendimiento
financiero: Para el distribuidor, el prepago adelanta una cantidad que
puede usarse, o no llegar a hacerse, pero ha sido cobrada. |
|
Universalidad
de los pagos en Internet: No hace falta tener ni cuenta bancaria ni tarjeta
de crédito. Más clientes objetivos (jóvenes). |
|
Publicidad
dirigida: Las tarjetas o los dispositivos MEI son un vehículo publicitario
que se ve, no es un banner sobre el que hay que hacer click. |
|
|
|
|
|
|
|
No hemos querido ser exhaustivos, pero no
conocemos una iniciativa semejante: |
|
No existe transferencia anónima (o realmente
‘todo lo contrario’). |
|
Siempre existen requisitos: cuenta de correo,
registro, usuario, clave, darse de alta, rascar un numerito, realizar una
llamada... |
|
Y barreras de entrada. Sin embargo, con el MEI,
todo el mundo sabe utilizar una tarjeta, se coloca en el lector y adelante:
no existe desconfianza, y sí refuerzo sobre la seguridad. |
|
Es una forma común de pago online y offline: el
MEI refleja la evolución del dinero. Ahora sí es posible literalmente
introducirlo en nuestra computadora, o en el celular o PC de una tienda. |
|
|
|
Todos nosotros lo usaríamos y lo preferiríamos a
las alternativas en el mercado del e-payment. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Diego Antona Archilla |
|
|
|
Managing Director |
|
dantona@kalysis.com |
|
+34 686-500-726 |
|
|
|
Kalysis®, SA de CV |
|
San Francisco # 25 - 302, Col. Del Valle. |
|
Tel. +52 5 5-368-258 |
|
|
|
|
|
Notas